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国内家具行业新常态分析

国内家具行业新常态分析

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-17 09:57【

过去中国以加工为主的产业结构发生了很大的变化,由于加工经济的发展,无数的加工企业拔地而起,对于家具行业来说也一样,产业集群非常庞大。一个方面有数据显示现有的家具存量可以满足国人20年的使用需求,这个庞大的社会库存量大大地一影响了行业环境的发展。很多公司企业都遭受到倒闭的困扰。无论是家居家具还是办公家具都显示同样的问题,社会需求减少,企业供给严重超出需求。

国内家具行业的新常态--行业低位徘徊,洗牌刚刚开始。

在国家经济层面来看,实体经济在萎缩,金融在虚假繁荣,这导致了一种假象,通过金融来投入实体,却没有实现正真的盈利。家具行业是一个资源消耗型的产业,行业与可持续、低碳、环保等现代社会理念存在着矛盾。无论是材料还是生产制作过程都对环境有很大的破坏性,存在被边缘化的危险。中国的经济改革核心是半行政体制下的市场经济,意思是往市场经济发展,以市场的自我调节功能来自我完善、自我良性循环运行经济,建立以市场为导向的自由竞争体制。

那么随着社会调控的转变以及政府开支的限制导致了社会的整体需求大大下降,由于社会导向的影响导致了家具行业今日了产业低位徘徊洗牌阶段。能熬过去的就能成为大品牌大企业。

家具企业如何应对家具行业的新常态呢?

办公家具品牌

一、渠道销售已经不具有太大的优势,要向品牌影响转变新常态

随着洗牌的进行行业问题将会暴露,成本上升、债务、产能过剩问题越加明显。过于由于信息化的不对称,很多小厂家利用人际关系可以把产品的价格卖得很高,而现在由于政府需求这一块大大减少,社会需求将成为主导,在资金方面社会需求一定是选择性价比产品,信息化时代的发展导致了产品信息的公开性。这样渠道销售为主的传统模式就会受到冲击,厂家直销比代销价格更低,这种情况下品牌就成为了主要的竞争因素。品牌厂家能够通过品牌优势来赢取竞标。但不能说要去除渠道销售的模式,因为地方经销商对于当地的竞标更为熟悉,所以只能够说是控制量而保质。品牌厂家品牌经销商将会让企业厂家走得更远。

二、创新是永不改变的主流,创新新常态

创新体现在管理、销售与产品上。产品创新是所有时候都必须的,每年家具企业都会推出很多新产品,迪欧家具每年都会推出过百款新产品参与当年的各种展会以展示实力。唯一要注意的是产品创新要有理念,不能光抄袭。管理上的创新很重要,公司支出很大一部分就是人员支出,管理的创新是否能够调动员工积极性,员工是否为企业未来着想这就大大影响着企业未来的发展,试想一家企业人员变化过于频繁导致的结果是,事情重复着做,大大浪费了时间和人员的投入。销售创新设计到售前、售中、售后,售前主要是销售的方法,现在社会情况是终端前移、前段拦截,消费者不需要熟悉品牌而选择产品,各种商城、社区店等线上线下的推广让消费者多渠道了解不同的产品,通过产品认知企业,在通过企业各种指标认可企业再选择产品,所以售前就设计到了推广,客户跟进等环节。售后极大影响着品牌的口碑形成,同时售后影响着当地经销商的生存基本,因为经销商做工程单是需要自身投入费用竞标的,如果交期延期就会导致毁约赔款,这样就导致了经销商的利润下降,长期而来,经销商就会减少对企业产品的需求,最终恶性循环。所以需要创新,售前、售中和售后都需要创新满足社会需求的变化,主要是社会导向的变化。

三、推广及产品要走心新常态

以前在央视买下黄金广告位,就能够带来巨大的收益,现在可不是了,现在的社会信息流通很快。不仅仅局限于电视这种传统广告,而互联网的发展以及普及,很多年轻人都不在热宠于看电视,因此这种无脑式广告已不复存在。走心将成为主流,互联网、公交站、高速路牌等等广告各种各样,产品满街飞,要做的不是品牌竞争而是模式竞争,通过模式走心满足社会需求从而达到品牌效果。而不是你打你的品牌,我打我的品牌,需要的是通过服务和产品认可品牌,从而选择品牌。

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