事实上，定制办公家具并不新鲜，也不是这几年才泛起，其与成品家具产品销售是一种市场的互补。

此前，办公家具定制更多的是以橱柜、衣柜为主，包括目前市场上着名的定制办公家具品牌，尽管已经打出了全屋定制的口号，但是主次同样十分显著，对于家具，尤其是在套房家具的掌握上与传统成品家具企业有着显著的差别。

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作为新兴市场的定制办公家具在近几年突飞猛进，发展势头在大办公家具工业被称为开辟蓝海市场，在家具行业掀起了一股定制风，不断有企业开始尝试从酒店工程定制起步，逐渐走向民用定制。

到近几年，家具行业一些非常着名、极具实力的品牌企业开始推出定制，甚至主要业务转向办公家具定制、全屋定制。从早期提出大办公家具、整体办公家具概念开始，沙发企业推出套房、餐厅等产品，套房家具企业推出家具定制，到一些实力品牌企业直接增加橱柜、衣柜出产线，打出全屋定制口号，都可看出这股燎原之势。

事实上，这股燎原之势在很大程度上取决于定制办公家具与成品家具在设计上的区别。这表现在三个方面：第一，基本的产品需求的知足;第二，空间需求方面的知足，包括收纳等空间构造的需求;第三，糊口方式需求的知足。

那么，市场对定制办公家具产品核心的需求是什么?事实上，任何一个品类也好，仍是任何一个新的方式也罢，终极最核心的需求，是老庶民对夸姣的办公家具糊口的追求。

例如，我们现在对定制办公家具的设计，追求的核心就是个性的凸显，以及实用性的彰显与空间利用。原来，良多企业做成品家具设计就是家具本身的差异化和家具本身的价值的塑造;现在，良多企业做空间包装就是做一种糊口方式。把人们的糊口方式定制好了，企业发展也就天然顺畅了。

而显然，这对成品家具来说，难题重重。

转型之路，道阻且长

我们知道，成品家具的出产尺度和模式都比较简朴，家具的性质答应流水线和大规模出产，这对机器设备、出产工艺和技术的要求都比较低。

但是，定制家具则不同，作为非标产品，每一个用户的出产需求都可能不同，这对设备和工艺水平都提出极高的要求。即使是尚品宅配、欧派、索菲亚等着名定制品牌，都存在发货迟的痛点，可见定制家具的出产有多不简朴。因此，成品家具品牌假如要转型做定制，意味着要淘汰目前所有的出产设备，并且引进全新的高级设备和工艺技术。而这需要一笔巨额资金。

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正如前面所言，定制家具的需求是因人而异的。下单和订单审核等环节都会影响出产的正确性。假如整个环节不成体系，或全部由人工完成，很轻易泛起差错，终极影响用户满足度。因此，在跨界定制前，成品家具品牌要建立清楚流畅的运营体系，疏浚各个环节。

与出产相关的还有设计。假如连设计服务都不能提供，如何谈得上是定制呢?定制不是简朴的改改尺寸、换换颜色，除了产品本身个性化外，定制家具吸引用户或者是考验企业的地方还在于其服务。

例如终端服务，即如何匡助终端经销商进行贸易运营。经销商和品牌利益息息相关，该题目不容忽视。就目前来看，定制品牌帮扶经销商的模式不尽相同。有的办公家具品牌打造了专业的培训团队，通过全国巡回培训的方式，加强经销商的专业素养。有的则开设了在线课堂，供全国经销商在线观看学习。

可以说，定制办公家具领域固然是一块大肥肉，但夺食并不轻易。家具品牌需在制造模式、设计、运营体系和服务体系等方面做足预备，这过程中需大量的资金支撑，企业方需仔细衡量，自身是否有这种实力。

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