现今，随着一二线城市市场处于饱和状态，部分办公家具厂家开始寻求新的商机，向三、四线城市市场进发成为各大企业主攻的方向。不过，在消费者对于办公家具品牌、品质以及个性需求逐渐提高的情况下，办公家具厂家在“放低姿态”的同时，还需利用品牌和服务作为最终的支撑。

目前，国内的办公家具厂家大多以中小型企业为主，行业集中度相对于其他行业要低。从目前办公家具行业整体市场竞争现状可以看出，办公家具市场竞争已经日渐成熟，一二线城市已经不是品牌争夺的重点，三、四线城市的经济发展水平提升，带动了的办公家具市场需求。再者，一二线城市的品牌已经逐渐饱和。其三，三、四线城市市场容量巨大，因此向下攻打中低档市场不失为一个良好的市场策略。因此，三、四线城市将成为今后的办公家具市场争夺焦点。

为了满足多层次的消费需求，办公家具厂家在渠道下沉的同时还需练好必修课。首先，办公家具品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起，以极富创意的营销推广来感染消费者。随着消费需求的变化，办公家具产品的工艺和功能已逐渐弱化，象征身份地位的个性和品味正日益凸显，个性化设计更能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力。因此，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。

在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前办公家具企业的必夺之地。现在的多数办公家具厂家已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货配送的同时，还提供了上门量尺、0元出方案等服务，同时让客户也参与到空间设计中来，并且对售后问题进行跟进，让客户体验到真正的办公家具定制配套一站式服务。